Die externe Nachfolge ist nicht minder schwierig als die familieninterne. Aus Sicht des Verkäufers und auch des Managers eines Unternehmens sind viele Aspekte zu beachten. Aus Sicht des Verkäufers: • Den Prozess frühzeitig vorbereiten • Den richtigen Käufer finden • Für Diskretion sorgen • Auf das umfassende Informationsbedürfnis des Käufers vorbereitet sein • Mit Informationen sparsam umgehen • Realistischen Unternehmenswert ermitteln • Für einen Moderator sorgen Aus Sicht des Managers: • Trotz Interessenkonflikt möglichst neutral bleiben • Fremdverschuldung im Rahmen halten • Nicht das Denkmal des Alteigentümers zerstören • Veränderungen zügig durchsetzen • Sich nicht reinreden lassen • Alteigentümer als Ratgeber an das Unternehmen binden Quelle: Finance-Studien, Reihe im F.A.Z.-Institut "Interne und externe Nachfolgelösungen im Mittelstand", Ausgabe März 2005, S. 46-49
